Việc tìm và thuê môi giới bất động sản chuyên nghiệp khi mua hoặc bán nhà, đất và các tài sản bất động sản nói chung có thể giúp bạn đưa ra quyết định thông minh và tránh những sai lầm tốn kém.
Tuy nhiên, không phải tất cả các văn phòng bất động sản, người môi giới bất động sản đều đáng tin cậy và phù hợp với điều kiện của bạn. Biết cách tìm và thuê đúng môi giới BĐS uy tín sẽ giúp ích rất nhiều.
Thông tin cơ bản về môi giới bất động sản
Trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm có mục tiêu, sẽ rất hữu ích nếu bạn biết những gì mình mong đợi từ một môi giới bất động sản và hiểu đúng về những thuật ngữ hay gặp, chẳng hạn như nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?
Nhân viên kinh doanh hay còn gọi là nhân viên/ chuyên viên môi giới bất động sản giúp mọi người mua và bán nhà, đất. Họ hướng dẫn và giải thích cho khách hàng về các điều kiện thị trường hiện tại, hướng dẫn khách hàng từng bước của quy trình và giới thiệu các chuyên gia khác nếu cần thiết – chẳng hạn như nhân viên thẩm định tài sản hay và luật sư bất động sản.
Hiểu đơn giản hơn thì người môi giới bất động sản của khách hàng có nhu cầu mua giúp khách hàng tìm và mua nhà, đất được niêm yết, đưa ra các đề nghị cạnh tranh và đại diện cho khách hàng thương lượng giá cả, điều khoản với người bán; trong khi đó, môi giới bất động sản cũng sẽ giúp khách hàng là người bán định giá, niêm yết và tiếp thị tài sản bất động sản của họ, đồng thời thương lượng với người mua.
Trong một số trường hợp, người môi giới có thể đại diện cho cả hai bên trong một giao dịch duy nhất, nhưng tốt nhất trong vai trò khách hàng, bạn nên có một người môi giới bất động sản đại diện cho mình.
Cách tìm thuê môi giới bất động sản
Cách tốt nhất là bạn nhờ bạn bè, đồng nghiệp giới thiệu cho một số nhân viên môi giới tiềm năng hoặc chủ động tra cứu trang web, hồ sơ trực tuyến của các văn phòng BĐS uy tín, đánh giá của khách hàng với các nhân viên cụ thể. Sau đó, bạn có thể chọn ra từ 1 – 3 nhân viên môi giới bất động sản, hỏi họ về cách làm việc và hợp tác.
Dưới đây là những điều quan trọng cần tìm hiểu, cho dù bạn đang mua hay bán nhà, đất.
Nhân viên môi giới sẽ đại diện cho quyền lợi của tôi chú? Bạn có thể cho rằng bất kỳ nhân viên kinh doanh bất động sản nào bạn chọn sẽ chỉ đại diện cho lợi ích của bạn. Nhưng trong một số trường hợp, họ không bắt buộc phải đại diện duy nhất cho người mua hoặc người bán trong một giao dịch. Ví dụ: “môi giới kép” đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch.
Hiểu được bản chất của vai trò của người đại diện khi làm việc với bạn là rất quan trọng. Hãy hỏi các nhân viên môi giới tiềm năng xem họ có chỉ đại diện cho lợi ích của bạn trong toàn bộ quy trình hay không.
Người môi giới có kinh nghiệm và bằng cấp, giấy phép như thế nào và chi phí trả cho nhân viên môi giới là bao nhiêu (dưới dạng % giao dịch thành công)? Thông thường, môi giới bất động sản nhận từ 5 đến 6% tổng giá trị giao dịch (từ phía khách hàng là người mua – mua được tài sản hoặc người bán – bán được giá như kỳ vọng).
1. Tìm môi giới bất động sản: Lời khuyên cho người mua
Khi bạn là khách hàng có nhu cầu mua bất động sản, có thể hỏi người môi giới như sau: Đánh giá, phân tích về thị trường, nên kỳ vọng thực tế như thế nào với số lượng tài sản tiềm năng, khoảng giá,… Đồng thời, đừng quên hỏi nhân viên môi giới bất động sản của bạn về cách họ sẽ thảo luận, thương lượng giá cho bạn khi trao đổi với người bán.
2. Tìm đại lý bất động sản: Lời khuyên cho người bán
Trong khi đó, ở cương vị người có tài sản rao bán, bạn nên yêu cầu nhân viên môi giới bất động sản phân tích thị trường, so sánh với các tài sản tương tự trong vòng từ 3 – 6 tháng, hỏi về cách họ định giá và khả năng bán được tài sản ở mức giá đó. Bên cạnh đó, đừng quên hỏi về những cơ hội tăng giá tài sản (chẳng hạn như sửa chữa), và phương pháp họ sẽ sử dụng để quảng cáo, tiếp thị tài sản bất động sản của bạn.